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Cartographie · Modèle 360°

Le social media corporate vu en 360° : Paid, Owned, Earned, Advocacy.

Le modèle PESO classique s'arrête à trois médias. Nous en ajoutons un quatrième, décisif en B2B : l'Advocacy, les voix portées par les dirigeants et les collaborateurs. La puissance corporate naît dans leurs croisements.

4 + 6
Médias · croisements
PaidCe que vous achetez
Visibilité payée. Contrôle total du message, portée immédiate, louée et jamais possédée.
OwnedCe que vous possédez
Vos plateformes et formats. Contrôle éditorial total, actif durable que personne ne peut vous retirer.
EarnedCe que vous méritez
Ce que les tiers disent de vous. Crédibilité maximale, contrôle nul : cela se gagne.
AdvocacyCe que vous incarnez
Les voix humaines internes. Confiance la plus haute, portée démultipliée : le cercle qui irrigue les trois autres.
Plateformes propresOwned
Page entreprise · pages BU & pays · newsletter LinkedIn · blog corporate · site carrière · espace presse
Formats maisonOwned
Études propriétaires · rapports · tribunes · livres blancs · capsules vidéo · podcasts de marque
Voix dirigeantesAdvocacy
CEO & Comex · experts métier · ghostwriting cadré · tribunes signées · prises de parole événements
Voix collaborateursAdvocacy
Programme ambassadeurs · recruteurs · référents métier · communautés internes · UGC encadré
PAID
Média payant
OWNED
Média propre
EARNED
Média gagné
ADVOCACY
Voix portées
Amplification
Sponsoring
d'influence
Relais
internes
Reprise
& presse
360°
Influence
corporate
Reprise & relaisEarned
Presse & médias · citations de pairs · partages spontanés · UGC · reposts · backlinks
RéputationEarned
Avis & notations · classements employeur · mentions · part de voix · sentiment sectoriel
× Paid × Owned
Amplifier ses propres contenus
Sponsoriser une étude, une tribune, une page. Acheter de la portée sur du contenu maîtrisé plutôt que sur de la publicité jetable.
Ex. Étude annuelle boostée sur 3 audiences cibles définies par fonction.
× Paid × Earned
Sponsoriser l'influence
Partenariats payés, thought-leader ads, mise en avant de citations presse. Donner de la voix à ce que d'autres disent de vous.
Ex. Campagne autour d'une citation presse du CEO auprès des décideurs.
× Owned × Advocacy
Relais internes
Dirigeants et collaborateurs portent les contenus de marque avec leur voix. Le compte officiel donne le cadre, l'humain donne la portée.
Ex. Une étude maison relayée par 40 ambassadeurs en une semaine.
× Earned × Advocacy
Reprise & presse
Une voix dirigeante citée par un pair ou un journaliste. L'advocacy transforme une prise de parole en réputation.
Ex. Une tribune dirigeante reprise en citation dans la presse sectorielle.
Lecture du modèle
La puissance est au centre.
Travailler chaque cercle isolément produit une présence sans influence. Les marques corporate qui pèsent orchestrent les croisements : un contenu propre, amplifié au bon endroit, relayé par des voix humaines crédibles, repris par des tiers. L'Advocacy est le seul cercle qui irrigue les trois autres : c'est là que se gagne le 360°.
4 médias,
1 système.